Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji wyd. 2

Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:
przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne,
skuteczne techniki komunikacji,
koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),
używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację.
Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training."