Negocjacje międzykulturowe i współpraca międzynarodowa w biznesie i administracji

Cel: zrozumieć osobę z drugiej strony globu

Żyjemy w zglobalizowanym świecie, w któ,rym odległości między partnerami w rozmowach zdaje się wyznaczać jedynie prędkość łącza internetowego i ... ewentualnie ... ró,żnica czasu. Jednak to tylko pozory. Istnieje jeszcze jedna, w pierwszym momencie niewidzialna, a w rzeczywistości kluczowa przeszkoda, któ,ra, o ile do jej forsowania podejdziemy nieumiejętnie, może pogrzebać szanse na skuteczną wspó,łpracę administracyjną i biznesową z cudzoziemcami. Ta przeszkoda jest zbudowana z ró,żnic kulturowych.

W ",płaskim świecie",, w któ,rym wspó,łdziała ze sobą tak wielu ludzi z ró,żnych stron świata, nie ma bardziej krytycznego i zarazem skomplikowanego tematu niż negocjacje i wspó,łpraca międzykulturowa. Obojętnie, czy strony określają cenę, warunki kontraktu, przekonują się nawzajem do kooperacji, określają budżet lub przełamują poważny impas ... znajomość odmienności cechujących daną nację odgrywa nieocenioną rolę. Jeśli zatem mamy być efektywni jako organizacje i jako jednostki działające w ramach tych organizacji, musimy się nauczyć myśleć i negocjować globalnie.

Menedżerze, negocjatorze, szefie firmy, dyplomato, przedstawicielu administracji publicznej! Ta książka przygotuje Cię do prowadzenia rozmó,w z przedstawicielami nieznanych Ci kultur. Podpowie, jak reagować na ró,żnice występujące między uczestnikami spotkania, i pomoże osiągnąć sukces, a tym samym przyczyni się do umocnienia cennej międzynarodowej wspó,łpracy.