Techniki negocjacji

Negocjacje odgrywają decydującą rolę w naszej komunikacji z innymi ludźmi. Zarówno nasze życie zawodowe, jak i prywatne zależy w dużej mierze od tego, jak dobrze radzimy sobie w sytuacjach negocjacyjnych. Niezależnie od tego, na jakim stanowisku pracujesz, ile masz lat, jaki jest Twój status społeczny, musisz pogodzić się z tym, że jesteś negocjatorem. Dowiedz się, jak być w tym dobrym.

TECHNIKI NEGOCJACJI to książka, która pomoże Ci zrozumieć, co sprawia, że w negocjacjach odnosisz sukcesy lub ponosisz porażki. Podpowiemy Ci, jak stać się lepszym negocjatorem zarówno w pracy zawodowej, jak i w życiu prywatnym. Przede wszystkim jednak kierujemy tę książkę do osób, dla których umiejętność negocjowania jest jednym z kluczy do sukcesu w życiu zawodowym.

Znajdziesz tu mnóstwo cennych pomysłów, rad i wskazówek oraz praktyczne przykłady zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach. Pomogą Ci one zrozumieć, jak przekonywać, aby osiągnąć swój cel, a jednocześnie zapewnić sobie pomyślne kontakty z innymi ludźmi. W książce tej znajdziesz także porady w kwestii negocjacji za granicą, a także w zakresie prawnych aspektów zawierania umów handlowych.

Książka jest również dostępna jako e-book.

Wybrane zagadnienia

• Rozwijaj umiejętności negocjacyjne
• Przygotowania i planowanie
• Proces negocjacyjny
• Zdefiniowanie celów negocjacji
• Analiza pozycji przeciwnika
• Techniki negocjacyjne
• Posunięcia taktyczne
• Przejmij inicjatywę
• Odbijanie piłeczki
• Psychologia w negocjacjach
• Negocjacje międzynarodowe
• Oferta a umowa
• Kiedy oferta jest wiążąca?
• Kiedy umowa jest nieważna?
• Wzór umowy
• Pełnomocnictwo