Kształtowanie cen
Jak należy kształtować ceny na swoje produkty? Lepiej robić to w oparciu o koszty, ceny konkurencji, a może o to, ile klient jest gotowy zapłacić? Jaka jest wrażliwość cenowa Twoich produktów? Warto to wiedzieć - dobrze ustalona cena to pierwszy krok do zwiększenia zysku ze sprzedaży.
KSZTAŁTOWANIE CEN to książka, która traktuje o trudnej sztuce ustalania cen na oferowane produkty - towary i usługi. Właściwe kształtowanie cen jest niezmiernie ważnym, choć często pomijanym i niedocenianym czynnikiem wpływającym na zwiększenie wielkości i opłacalności sprzedaży.
Nie istnieje chyba żaden inny zabieg, który miałby tak duży wpływ na wynik przedsiębiorstwa, a kosztował tak niewiele - przecież ustalenie albo zmiana ceny w praktyce nic nie kosztuje. A korzyści, jakie wiążą się z wyznaczeniem odpowiedniej ceny na produkt, są nie do przecenienia. Książka ta pomoże Ci obliczyć właściwą cenę i wybrać odpowiednią strategię cenową dla Twoich produktów.
Wybrane zagadnienia
- Cena w oparciu o koszty
- Cena w oparciu o konkurencję
- Cena w oparciu o postrzeganie wartości produktu przez klienta
- Cena w oparciu o badania
- Rachunek kosztów docelowych
- Wrażliwość cenowa
- Bonusy i rabaty
- Targowanie i negocjacje
- Czynniki psychologiczne w kształtowaniu cen
- Podwyższenie i obniżenie ceny
- Informacja o cenie
- Strategie cenowe
- Strategia "zbierania śmietanki"
- Cena penetracyjna
- Cena rabunkowa
- Różnicowanie cen
- Przepisy prawne
| Cena det. | 39,90 zł |
|---|---|
| Data wydania | 2009-06-30 |
| Rok wydania | 2009 |
| Autor | Björn Lundén |
| Wydawca | BL Info Polska |
| ISBN | 9788389537195 |
| EAN | 9788389537195 |
| Numer katalogowy | 669902 |
| Wydanie | wyd. 1 |
| Tytuł oryginału | Prissättning |
- Podana przy każdym produkcie „Dostępność” oznacza czas potrzebny do skompletowania zamówienia zawierającego dany produkt i wysłania go z magazynu. W tym przypadku dostępność nie oznacza więc przewidzianego dla danego sposobu wysyłki czasu dostawy, np. czasu potrzebnego kurierowi na dostarczenie paczki pod wskazany adres lub do punktu odbioru.
- Przykładowo „Dostępność: 1 dzień roboczy” oznacza, że dany produkt jest dostępny w naszym magazynie i zostanie wysłany do klienta w kolejnym dniu roboczym od daty złożenia zamówienia.
- Warto pamiętać, że zamówienie zawierające produkty z różnym czasem dostępności zostanie wysłane z magazynu w terminie najdalszym z podanych. Jeżeli zależy Państwu na szybkiej realizacji zamówienia, rekomendujemy wybór produktów z najkrótszym czasem dostępności.
Inne z tej kategorii
