Złote zasady negocjacji.

okładka

Złote zasady negocjacji.

Produkt jest aktualnie niedostępny

Kliknij tutaj, jeśli chcesz otrzymać maila, gdy produkt się ukaże.

OPIS

Właściwy dobór komunikatu to most,
po którym oponent przejdzie na Twoją stronę

  • Techniki komunikacji -- docieranie do różnych typów rozmówców
  • Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta
  • Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku

Jak rodzi się porozumienie między stronami negocjacji? Oponenci zasiadają do stołu, mając przeciwne oczekiwania. Twoim zadaniem jako negocjatora jest dotrzeć do rozmówcy -- wywołać jego pozytywną reakcję i przedstawić propozycję tak, aby zaakceptował Twój sposób myślenia. Jeśli to się uda, dalsze negocjacje będą dużo łatwiejsze.

Z tej książki dowiesz się, jak dopasować przekaz do osobowości oponenta, jak zaskarbić sobie jego przychylność oraz które informacje podkreślić, a które pominąć. Jej autorami są eksperci od komunikacji międzyludzkiej, specjalizujący się w formułowaniu maksymalnie skutecznych przekazów. Ta książka również jest takim przekazem. Znajdziesz w niej przykłady technik negocjacyjnych, poparte solidną wiedzą, skonstruowane tak, abyś mógł je łatwo przyswoić i zapamiętać.

  • Rozpoznawanie typu negocjatora
  • Wpływanie na emocje oponenta: metafory, analogie, kolory i inne "klucze" do ludzkiej psychiki
  • Zadawanie właściwych pytań i kontrolowanie kierunku negocjacji
  • Szybkie przyswajanie wiedzy potrzebnej w negocjacjach
  • "Druga para uszu" i odbiór sygnałów niewerbalnych
  • Łagodzenie groźnych emocji i odpieranie ataków
  • Wypowiadanie dowolnych opinii, ale bez kłamstw

Zostań negocjatorem ujarzmiającym nie tylko rozum, ale i emocje.

DODATKOWE INFORMACJE

    Seria:Power
  • Format:148x210 mm
  • Liczba stron:136
  • Oprawa:miękka
  • ISBN-13:9788324600038
  • Data wydania:17 maj 2006
  • Numer katalogowy:99023

RECENZJEjak działają recenzje?

Lista recenzji jest pusta

DOSTAWA

DARMOWA dostawa powyżej 299 zł!

Realizacja dostaw poprzez:

  • ups
  • paczkomaty
  • ruch
  • poczta

OPINIE

Nasza strona używa plików cookies, w celu ułatwienia Ci zakupów. Więcej informacji znajdziesz w polityce prywatności

© 2006-2024 Gildia Internet Services Sp. z o.o. and 2017-2024 Prószyński Media Sp z o.o. PgSearcher